原材料上漲地板企業(yè)提高競爭力的5大要點(diǎn)
【拜爾地板】當(dāng)前地板行業(yè)正處在一個蓬勃發(fā)展的時期，全國各地的企業(yè)數(shù)量也在不斷的增加，競爭也在加劇。
經(jīng)過09年金融危機(jī)的沖擊，存活下來的企業(yè)似乎比以前更堅挺、更強(qiáng)大，原因是什么呢?在當(dāng)今危機(jī)和行業(yè)競爭如此殘酷的市場中，企業(yè)靠什么存活?存活的企業(yè)又應(yīng)該怎樣活的更好呢?
品質(zhì)是企業(yè)生存的根本保證
當(dāng)今的地板，大致分為實(shí)木地板、復(fù)合地板和竹地板，雖然類型基本無異，但是產(chǎn)品質(zhì)量卻是千差萬別。有的用低檔次的原材料冒充高檔的產(chǎn)品，追求更大的利潤空間，結(jié)果消費(fèi)者沒使用幾天就出現(xiàn)很多問題。產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，失去了口碑，便沒有了回頭客。目前，生產(chǎn)地板的企業(yè)比較多，但大多不太專業(yè)，有很多是從家具企業(yè)轉(zhuǎn)型過來的，技術(shù)方面還有待提高。
企業(yè)引導(dǎo)市場需求
在產(chǎn)品的質(zhì)量有保證的前提下，企業(yè)還要引導(dǎo)消費(fèi)者，充分利用知識資源、智力資源迅速掌握市場主導(dǎo)權(quán)，成為企業(yè)在競爭中勝敗的關(guān)鍵因素，將自己的銷售范圍擴(kuò)大，將市場做好。為此，企業(yè)需要通過創(chuàng)造顧客需求而獲得真正的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。正如索尼公司總裁盛田昭夫所言：我們的計劃是用新的產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者，而不是問消費(fèi)者想要什么東西。消費(fèi)者并不知道生產(chǎn)什么，但我們企業(yè)知道。因此我們企業(yè)一定要對產(chǎn)品的特征和功能進(jìn)行重新定位，力求通過對消費(fèi)者的教育和宣傳創(chuàng)造一個市場。曾經(jīng)一位營銷專家說過：“成功的市場營銷不僅提供消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，而且是要能夠超過消費(fèi)者的需求，為自己的發(fā)展創(chuàng)造市場”。
重視品牌的塑造和提升
當(dāng)今社會是一個品牌的社會，對于任何一個行業(yè)，企業(yè)都應(yīng)該重視品牌的塑造，所以每個行業(yè)都有知名的品牌。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，也是無價的。塑造一個品牌需要一個長期的過程。有些企業(yè)對品牌的認(rèn)識比較膚淺，認(rèn)為品牌是用錢做出來的，有的企業(yè)老板甚至還說“等有了錢了再做品牌”，這就是打錯特錯的?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的品牌已經(jīng)非常多，比較知名的如圣象、大自然等品牌在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)盡人皆知。筆者曾經(jīng)在市場上聽到一個地板店主給顧客這樣介紹：“我們的產(chǎn)品的質(zhì)量跟一些大品牌的是一樣的，而且價格更優(yōu)惠，買我們的就行。”而消費(fèi)者回答：“還是買價位高點(diǎn)的產(chǎn)品吧，我們放心。”這就反映出了品牌的價值所在。
注重市場營銷
招商，幾乎是所有的企業(yè)當(dāng)前的工作規(guī)劃。在企業(yè)與經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議后，共同協(xié)作在某個區(qū)域開店營業(yè)，就坐等消費(fèi)者上門購買，很少有企業(yè)會協(xié)助經(jīng)銷商“走出去”主動營銷。
要知道，經(jīng)銷商的能力參差不齊且發(fā)揮作用有限，作為生產(chǎn)廠家，必須協(xié)助經(jīng)銷商做好區(qū)域市場的推廣，與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ难b飾設(shè)計公司搞好關(guān)系，配合建材市場做團(tuán)購等開拓市場。廠家甚至要配合經(jīng)銷商開拓下級分銷渠道，主動協(xié)助經(jīng)銷商做好售后服務(wù)，才能逐漸完善和強(qiáng)化自己的銷售隊伍。
廣告投入不可或缺
現(xiàn)今的地板行業(yè)，企業(yè)數(shù)量劇增，如何在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，除了過硬的品質(zhì)和良好的服務(wù)，廣告宣傳也不容忽視。沒有廣告宣傳，產(chǎn)品再好也沒有人知道。所以企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)、戶外、市場、行業(yè)媒體、大眾媒體等做推廣。許多企業(yè)卻恰恰忽視了這一點(diǎn)，舍不得投入廣告的宣傳，對于無形的投資可以分文不花，而對有形的資產(chǎn)大力投資。希望企業(yè)老板能夠轉(zhuǎn)變觀念，重視品牌的塑造。