地板企業(yè)：開拓農(nóng)村市場(chǎng)需因地制宜避免盲目
隨著地板市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的日漸趨向白熱化，讓眾多地板企業(yè)產(chǎn)生了贏在起跑線上的共識(shí)。隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，農(nóng)村地板建材市場(chǎng)出現(xiàn)了巨大的需求缺口。農(nóng)村成為整個(gè)家居建材行業(yè)最后，也是最大的一塊“蛋糕”，成為眾多地板商家關(guān)注的一大熱點(diǎn)。
地板企業(yè)：開拓農(nóng)村市場(chǎng)需因地制宜避免盲目
中央“一號(hào)文件”把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，鼓勵(lì)農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房，并采取有效措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”。至此，地板企業(yè)的“建材下鄉(xiāng)”之路才逐漸明朗。那么，地板企業(yè)如何才能避免盲目讓“建材下鄉(xiāng)”之走得更順暢，更遠(yuǎn)?
首先，制訂高效的宣傳策略
三、四級(jí)市場(chǎng)價(jià)格彈性大，但并不是所有消費(fèi)者都只注重價(jià)格，不在意品牌。從某種程度上說，三、四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)物比一、二線城市消費(fèi)者更缺乏理性，更容易跟風(fēng)購(gòu)買。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi)，更愿意購(gòu)買價(jià)格低的品牌。因此，一線地板企業(yè)應(yīng)巧妙運(yùn)用品牌優(yōu)勢(shì)，制定高效的宣傳策略。當(dāng)然，在三、四級(jí)市場(chǎng)，宣傳手段有限，如LED戶外廣告、報(bào)刊等宣傳手段無法采用，但墻體廣告和車體廣告的效果還是比較明顯的。而且企業(yè)還可以在地方電視臺(tái)上做一些宣傳，因?yàn)榈胤脚_(tái)在當(dāng)?shù)氐氖找暵瘦^高。
其次，開發(fā)更貼近農(nóng)村市場(chǎng)需求的產(chǎn)品
大部分地板企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要面向大中城市的中高端市場(chǎng)，但這并不能成為阻礙地板企業(yè)爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)的障礙。地板企業(yè)可以利用自身的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)，開發(fā)出更貼近消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。在三、四級(jí)市場(chǎng)，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中低端產(chǎn)品更為暢銷。實(shí)木門產(chǎn)品價(jià)格較高，暫時(shí)還不適合在三、四線城市銷售，但實(shí)木復(fù)合門產(chǎn)品價(jià)位相對(duì)較低、質(zhì)量也較為穩(wěn)定，可能更適合三、四級(jí)市場(chǎng)。
再次，合理布局渠道網(wǎng)絡(luò)
渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的橋梁，其重要性不可忽視。從目前來看，很多地板企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但三、四級(jí)市場(chǎng)的渠道還處在建設(shè)當(dāng)中。
在三、四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行直接招商或劃定區(qū)域鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商，是一線地板企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，利于管理，對(duì)銷售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)也會(huì)長(zhǎng)期顯現(xiàn)。而鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長(zhǎng)快，但管控執(zhí)行難，渠道難以深耕，后期銷售增長(zhǎng)難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，進(jìn)行合理的渠道布局。
第四，實(shí)行差別化營(yíng)銷模式
“建材下鄉(xiāng)”政策的提出，讓各地板企業(yè)看到了未來的發(fā)展方向，也為其帶來了無限的商機(jī)。據(jù)相關(guān)人士分析，“建材下鄉(xiāng)”預(yù)計(jì)每年可拉動(dòng)消費(fèi)約5500 億元，成為地板企業(yè)開拓三、四級(jí)市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)，也是有抱負(fù)、有理想的地板企業(yè)做大做強(qiáng)的絕佳機(jī)會(huì)。因此，地板企業(yè)應(yīng)站在戰(zhàn)略的高度，制訂出符合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品方案，創(chuàng)造出有別于一、二線城市的營(yíng)銷模式。
最后，因地制宜推出子品牌
不少一線品牌地板企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，擔(dān)心推出低價(jià)產(chǎn)品會(huì)給自己原有的品牌形象帶來損傷，尤其是在國(guó)家相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，低價(jià)產(chǎn)品形象不利于進(jìn)一步開拓三、四級(jí)市場(chǎng)。筆者認(rèn)為，一線地板企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)，推出符合三、四級(jí)市場(chǎng)的子品牌。這樣既可充分發(fā)展子品牌，使之更貼近三、四級(jí)市場(chǎng)，也避免了低價(jià)對(duì)原有品牌的損傷。